Μεγέθυνση κειμένου
Diamonds are forever... στην κυριολεξία
Είτε έχετε την τέφρα στο σπίτι, είτε χάσατε πρόσφατα ένα ξεχωριστό για εσάς άτομο – γιορτάστε τη ζωή του με ένα διαμάντι από στάχτες ή τρίχες. Όσο μακάβριο κι αν ακούγεται κάτι τέτοιο, αυτή είναι η φράση με την οποία μας υποδέχεται στην επίσημη ιστοσελίδα της η νεοσύστατη επιχείρηση καλλιέργειας εργαστηριακών διαμαντιών.
Με έδρα στις ΗΠΑ, η startup αναλαμβάνει να κατασκευάσει αναμνηστικά διαμάντια για λογαριασμό ανθρώπων των οποίων τα αγαπημένα πρόσωπα ή κατοικίδια έχουν φύγει από τη ζωή.
Η έμπνευση πίσω από την εταιρεία
Η ιδρύτρια και διευθύνουσα σύμβουλος της startup, Adelle Archer ενδιαφερόταν πάντα για την τεχνολογία πίσω από τα διαμάντια που καλλιεργούνται σε εργαστήριο. Οι εργαστηριακές πολύτιμες πέτρες εξάλλου, όχι μόνο είναι αντίστοιχης ποιότητας με τις εξορυγμένες, αλλά επιπλέον δεν βλάπτουν το περιβάλλον και δεν χρησιμοποιούν ανήθικες εργασιακές πρακτικές.
Μία προσωπική τραγωδία, οδήγησε την Archer στη δημιουργία της Eterneve: Μετά τον θάνατο ενός φίλου της, η νεαρή συνειδητοποίησε ότι λίγες επιχειρήσεις προσέφεραν προσεγμένους και ουσιαστικούς τρόπους για να γιορτάσουν και να τιμήσουν οι συγγενείς και οι φίλοι τούς αγαπημένους ανθρώπους τους που έχουν φύγει από τη ζωή.
Η επιχείρηση χρησιμοποιεί τον άνθρακα μέσα στις στάχτες ή τα μαλλιά των ανθρώπων για να παράγει στο εργαστήριο πολύτιμους λίθους που χρησιμεύουν ως αναμνηστικά. Και κάπως έτσι, το ενδιαφέρον της Archer για τα εργαστηριακά διαμάντια μετατράπηκε σύντομα, όχι μόνο σε μία άκρως κερδοφόρα επιχείρηση, αλλά και σε μία ουσιαστική προσφορά προς το συνάνθρωπο.
Εργαστηριακά και εξορυγμένα διαμάντια
Ενώ εργαστηριακά διαμάντια καλλιεργούνται από τη δεκαετία του 1950, μόλις την τελευταία δεκαετία κατόρθωσαν να αγγίξουν την ποιότητα των εξορυγμένων.
Το 2018, η Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου αποφάσισε ότι τα εργαστηριακά διαμάντια μπορούν να ταξινομηθούν ως πραγματικά, ορίζοντας το διαμάντι ως «ορυκτό που αποτελείται ουσιαστικά από καθαρό άνθρακα κρυσταλλωμένο στο ισομετρικό σύστημα».
Η ιδέα της καλλιέργειας πολύτιμων λίθων σε εργαστήριο ήρθε να ταράξει τη βιομηχανία εξόρυξης διαμαντιών, η οποία είναι διαβόητη, τόσο για τις υψηλές τιμές της, όσο και για τα αποκαλούμενα “blood diamonds” (σ.σ. «διαμάντια αίματος» αποκαλούνται όσα εξορύσσονται σε εμπόλεμες ζώνες και χρησιμοποιούνται για τη χρηματοδότηση ενόπλων συγκρούσεων και τρομοκρατίας).
«Ήξερα ότι ήταν κάτι θετικό για το περιβάλλον […] αλλά είναι καλό ότι ξέρεις από πού προέρχεται το διαμάντι, ότι δεν πρόκειται για blood diamond», αναφέρει η Archer στο Freethink.
Εξατομικευμένη εμπειρία
Το 2021, η startup πέτυχε έναν γύρο χρηματοδότησης ύψους 10 εκατομμυρίων δολαρίων από πολλούς επενδυτές, συμπεριλαμβανομένου του Αμερικάνου δισεκατομμυριούχου επιχειρηματία και παραγωγού Mark Cuban.
Ένας παράγοντας πίσω από την επιτυχία της εταιρείας είναι ότι η Eterneva δεν είναι απλώς άλλος ένας πωλητής διαμαντιών που καλλιεργούνται σε εργαστήριο. Ο πρώτος και προφανής λόγος είναι ότι αντλεί το στοιχείο άνθρακα του διαμαντιού από τις στάχτες ή τα μαλλιά ανθρώπων ή κατοικίδιων ζώων.
Δίνουμε στους ανθρώπους μία διέξοδο για να γιορτάζουν το πρόσωπο αυτό σε συνεχή βάση και να έχουν κάτι θετικό να προσβλέπουν
Αλλά η εταιρεία φροντίζει επίσης να εμπλέκει τους πελάτες στη διαδικασία παραγωγής, ενθαρρύνοντάς τους να γράψουν μία προσαρμοσμένη επιγραφή πάνω στο διαμάντι και να επιλέξουν το χρώμα του. Ταυτόχρονα, λαμβάνουν τακτικές ενημερώσεις σχετικά με την παραγωγή του πολύτιμου λίθου, η οποία μπορεί να διαρκέσει έως και 12 μήνες. Η Archer θεωρεί ότι αυτό το είδος εξατομίκευσης και εορτασμού λείπει κατά τη διάρκεια του πένθους για ένα αγαπημένο πρόσωπο.
«Δημιουργούμε μία ολόκληρη ειδική εμπειρία εορτασμού γύρω από τη διαδικασία δημιουργίας του διαμαντιού και απλά δίνουμε στους ανθρώπους μία διέξοδο για να γιορτάζουν το πρόσωπο αυτό σε συνεχή βάση και να έχουν κάτι θετικό να προσβλέπουν».
Αξιοποιώντας ένα πλαίσιο ευκαιριών
Παρόλο που η αναγνώριση ότι υπάρχει περιθώριο δημιουργίας μίας νέας επιχείρησης στην αγορά, είναι μία καλή αρχή, το να παραμείνει μία startup επιτυχημένη, δεν είναι πάντα δεδομένο. Έτσι, η Archer έκανε χρήση ενός «πλαισίου ευκαιριών» (opportunity framework).
Το «πλαίσιο ευκαιριών» είναι μία μέθοδος επιχειρηματικού σχεδιασμού που περιλαμβάνει την υποβολή ερωτήσεων και την απάντησή τους σε μερικές βασικές κατηγορίες. Υπάρχουν διάφορα πλαίσια ευκαιριών που έχουν σχεδιαστεί για διαφορετικούς τύπους επιχειρήσεων και εφαρμογών, αλλά όλα διαθέτουν τις ακόλουθες ιδέες:
- Προσδιορισμός της ίδιας της ευκαιρίας. Τι είναι μοναδικό στην επιχείρηση;
- Αναγνώριση των αναγκών και των επιθυμιών των πελατών. Υπάρχει επιθυμία για το προϊόν ή την υπηρεσία και πόσο;
- Κατανόηση των συνθηκών της αγοράς και του ανταγωνισμού. Πόσο δύσκολη είναι η είσοδος στην αγορά;
- Σχεδιασμός μίας στρατηγικής που ενσωματώνει όλα τα παραπάνω με τον τρόπο χρηματοδότησης της επιχείρησης, τις προσλήψεις και τα χρονοδιαγράμματα.
Η εξέταση αυτών των βημάτων και οι απαντήσεις στα παραπάνω ερωτήματα μπορούν να καταστήσουν πιο σαφές κατά πόσον μία επιχειρηματική ιδέα είναι πιθανό να είναι κερδοφόρα και επεκτάσιμη μακροπρόθεσμα.
Startup πυροτεχνήματα
Εξάλλου, οι νεοφυείς επιχειρήσεις είναι διαβόητες για τη σύντομη διάρκεια ζωής τους. Η εταιρεία επιχειρηματικών αναλύσεων CBInsights προσδιόρισε μάλιστα μερικούς από τους κυριότερους λόγους που μία startup μπορεί να αποτύχει:
- 38% ξέμεινε από μετρητά/απέτυχε να αντλήσει νέα κεφάλαια
- 35% δεν υπήρχε ανάγκη στην αγορά
- 20% ξεπεράστηκε από τον ανταγωνισμό
- 19% λανθασμένο επιχειρηματικό μοντέλο
- 18% κανονιστικές/νομικές προκλήσεις
Το γενικό συμπέρασμα είναι ότι τα πράγματα αλλάζουν με την πάροδο του χρόνου και οι επιχειρήσεις πρέπει να προσαρμόζονται. Έτσι, καθώς οι αγορές αλλάζουν, μία επιτυχημένη νεοσύστατη επιχείρηση θα πρέπει να συνεχίσει να αναλύει και να επεξεργάζεται το πλαίσιο ευκαιριών της για να παραμείνει επίκαιρη.
Η σημασία των σωστών ερωτήσεων
Το συνολικό ποσοστό αποτυχίας των νεοσύστατων επιχειρήσεων αγγίζει το 90% εντός πέντε ετών, όπως αναφέρει η εταιρεία παροχής συμβουλών πολιτικής και έρευνας Startup Genome στην έκθεση Global Startup Ecosystem Report το 2022.
Η χρήση ενός πλαισίου ευκαιριών είναι ένας σταθερός τρόπος για τους επιχειρηματίες να παραμείνουν στη σωστή πλευρά αυτών των στατιστικών στοιχείων, βοηθώντας τους να καθορίσουν αν οι επιχειρηματικές ευκαιρίες είναι αρκετά υγιείς για να τις επιδιώξουν εξ αρχής.
Όσον αφορά την εξεύρεση ευκαιριών, η Archer συμβουλεύει: «Πρέπει να σκέφτεστε τα πράγματα και να κάνετε ερωτήσεις στον εαυτό σας […]Το θέμα δεν είναι να έχεις τη σωστή απάντηση – η ερώτηση είναι πιο σημαντική».
Με πληροφορίες από Freethink
