icon zoom-in

Μεγέθυνση κειμένου

Α Α Α

Η παραγωγική αποτυχία σου δίνει ένα μάθημα για το μονοπάτι που πρέπει να ακολουθήσεις

Πριν ο Τζεφ Μπέζος μετατρέψει την Amazon στην πιο κερδοφόρα πλατφόρμα διαδικτυακών αγορών στον κόσμο, είχε λανσάρει το zShops. Παλαιότερα ονομαζόταν Amazon Auctions και επέτρεπε σε τρίτους πωλητές να καταχωρούν τα προϊόντα τους στην Amazon. Η προσπάθεια απέτυχε παταγωδώς, καθώς οι πωλητές βρήκαν τη διαδικασία υπερβολικά περίπλοκη.

«Νομίζω ότι ήρθαν επτά άτομα, αν μετρήσουμε και τους γονείς και τα αδέρφια μου», έγραψε ο Μπέζος στην ετήσια επιστολή του προς τους μετόχους το 2014. «Οι Δημοπρασίες έγιναν zShops, που ήταν ουσιαστικά μια έκδοση σταθερής τιμής των Δημοπρασιών. Και πάλι, δεν είχαμε πελάτες».

Αυτές οι προσπάθειες, ωστόσο, οδήγησαν στη δημιουργία του Amazon Marketplace, που σήμερα φιλοξενεί 2,5 εκατομμύρια πωλητές.

Οι επιτυχίες του Μπέζος και αμέτρητων άλλων CEOs συχνά προκύπτουν από αποτυχίες. Όχι όμως οποιεσδήποτε αποτυχίες, αλλά παραγωγικές αποτυχίες.

Η αποτυχία μπορεί να βοηθήσει να ξεκαθαρίσεις τι πρέπει να κάνεις διαφορετικά, λέει η Έιμι Έντμοντσον, καθηγήτρια στη Σχολή Διοίκησης Επιχειρήσεων του Χάρβαρντ και συγγραφέας του βιβλίου Right Kind of Wrong: The Science of Failing Well.

Μια παραγωγική αποτυχία σου μαθαίνει κάτι για το μονοπάτι που πρέπει να ακολουθήσεις, λέγοντας ουσιαστικά: «Μην πας από εδώ».

Αλλά δεν είναι όλες οι αποτυχίες παραγωγικές.

«Οι πραγματικά προβληματικές, μη παραγωγικές αποτυχίες συμβαίνουν όταν απλώς αδιαφορούμε,» λέει η Έντμοντσον. «Η βασική αποτυχία συμβαίνει όταν δεν δίνεις προσοχή. Γράφεις μήνυμα στο κινητό ενώ οδηγείς και τρακάρεις. Είναι μια βασική αποτυχία και δεν υπάρχει τίποτα παραγωγικό σε αυτό».

Αν ξεκινάς ένα νέο πρότζεκτ και θέλεις να μάθεις όσο το δυνατόν περισσότερα, βεβαιώσου ότι πληροί τις εξής τέσσερις προϋποθέσεις ώστε, ακόμα κι αν αποτύχεις, να αποτύχεις με παραγωγικό τρόπο.

Συμβαίνει σε «νέο πεδίο»

Κάνε κάτι που δεν έχεις ξανακάνει.

«Αν αύριο αποφασίσω να μάθω βιολί, για μένα αυτό θα είναι νέο πεδίο,» λέει η Έντμοντσον. «Αν αποφασίσω να γράψω ένα εντελώς καινούργιο βιβλίο, αυτό είναι επίσης νέο πεδίο και θα υπάρξουν αποτυχίες στην πορεία».

Δουλεύεις προς έναν στόχο

Να έχεις σαφή εικόνα για το τι θέλεις να επιτύχεις. Έτσι θα μπορείς να παρακολουθείς την πρόοδό σου και να μαθαίνεις καθ’ οδόν.

Ο στόχος δεν χρειάζεται να είναι μεγάλος. Ίσως θέλεις να τρέξεις ένα μίλι σε επτά λεπτά. Αν αυτό είναι νέο πεδίο, μάλλον δεν θα το καταφέρεις από την πρώτη προσπάθεια. Όμως, ένας στόχος μπορεί να σε βοηθήσει να παραμείνεις συγκεντρωμένος.

Έχεις κάνει κάποια έρευνα

Ακόμα κι αν κάτι είναι καινούργιο για σένα, δεν σημαίνει ότι πρέπει να το ξεκινήσεις στα τυφλά, λέει η Έντμοντσον.

Κάνε κάποια προεργασία για να δεις από πού πρέπει να ξεκινήσεις ανάλογα με το επίπεδο των δεξιοτήτων σου και τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσεις.

Η αποτυχία δεν είναι κάτι παραπάνω από αναγκαία

Μην εξαντλείς τους πόρους σου σε ένα πρότζεκτ που τώρα μαθαίνεις να διαχειρίζεσαι.

«Ας πούμε ότι έχεις ένα καινούργιο προϊόν,» λέει η Έντμοντσον. «Δεν ξέρουμε αν θα έχει επιτυχία ή αν θα αρέσει στους πελάτες. Αυτό που δεν κάνεις είναι να το ανακοινώσεις σε όλον τον κόσμο και να το κυκλοφορήσεις μαζικά».

Αντίθετα, κάνε μικρά βήματα προς τον στόχο σου ώστε να μπορείς να προσαρμόζεσαι κατά τη διάρκεια της πορείας.

Με πληροφορίες από CNBC Make It